Сезонность спроса

• Определение
• Виды сезонности
• Как узнать спрос на товар или услугу (источники данных и инструменты)
• Зачем нужно выявлять сезонность спроса
• Продвижение сайта в сезонной тематике

Выстраивая стратегию поискового продвижения сайта, необходимо учитывать целый комплекс параметров, одним из которых является фактор сезонности спроса на товар или услугу.

Определение

Сезонность спроса – это явление, при котором спрос на определенные товары и услуги изменяется под влиянием внешних факторов. В контексте вашего сайта - это колебания трафика, зависящие от внешних факторов. Этот параметр аналитики, помогает точнее оценить периоды роста и падения трафика и причины этих скачков.

Виды сезонности

Выделяют следующие виды сезонности:

• Сезонность по времени года.

  Часть колебаний потребительского спроса связана с сезонными изменениями погодных условий. К примеру, осенний спрос на зимние шины для автомобиля, сельскохозяйственное оборудование и т.д.

  

• Сезонность в период праздников (новый год, 14 февраля, 8 марта), другие популярные даты.

  На большинстве торговых площадок максимальный пик продаж фиксируется именно в предпраздничные дни. В феврале и марте растет спрос на мужскую и женскую продукцию в соответствии с празднованием 23 февраля и 8 марта. Период больших продаж также приходится на конец августа — начало сентября, т.е. к началу учебного года.

  

  Кроме того сезонность запросов влияет не только на спрос и потенциальный трафик, но и может оказывать влияние на выдачу, например, в период праздников наполеон больше торт, чем император ;)

• Бизнес-активность в течение года (сезон отпусков, длинные зимние и весенние выходные и т.п.).

  К таким активностям относят, к примеру, период новогодних и рождественских «каникул», «майские праздники». Большой процент потребителей уходят в это время года в отпуск и наблюдается довольно ощутимый спад продаж.

• Планирование бюджетов госорганизациями.

  Многие государственные компании имеют жесткие рамки бюджетирования, но зачастую компании попадают в ситуацию, когда в конце года (квартала) необходимо «освоить» бюджет и они тратят оставшиеся средства на покупки. Правда и здесь есть свое «но»: на первый квартал года приходится большой спад, т.к. в этот период новый бюджет ещё не утвержден.

• Частным случаем сезонных запросов являются событийные (пример — Чемпионат мира по футболу 2018, премия вручения Оскар).

Также в зависимости от степени влияния выделяют следующую сезонность:

• жесткую,
• яркую,
• умеренную.

Продукты жесткой сезонности пользуются спросом очень короткий отрезок времени. К примеру новогодняя атрибутика – ее покупают только один раз в год, непосредственно перед новым годом.

Для яркой - колебания продаж достигают 30-50%, примером служит спортивный инвентарь (велосипеды, коньки, футбольная экипировка).

Для умеренной - колебания в продажах не превышают 10-15%. Такие товары называются всесезонными.

Как узнать спрос на товар или услугу (источники данных и инструменты)

1. Яндекс

   1. 1.1. Wordstat yandex

      Яндекс.Вордстат — сервис для подбора ключевых слов и оценки пользовательского интереса. Функция «История запросов» позволяет анализировать, как менялась статистика запроса за последние два года.

      Статистику можно смотреть как в абсолютных значениях, так и в относительных. Для получения относительного значения абсолютная цифра нормируется на количество показов результатов поиска Яндекса за соответствующий месяц.

      

      Данные для анализа:

      • Статистика по типу устройства (десктопы, мобильные устройства в сумме и отдельно планшеты или телефоны).
      • Статистика по географии (страны, регионы, города).
      • Статистика по изменению частотности по месяцам за последние 2 года.
      • «Хвосты» (расширения и добавления данной поисковой фразы) и близкие поисковые фразы.

   2. 1.2. Яндекс вебмастер

      

      На вкладке «Поисковые запросы» (статистика запросов) сервис Яндекс.Вебмастер собирает и анализирует статистику по поисковым запросам, которые привели посетителей на ваш сайт из результатов поиска. Источником этих данных является Яндекс.Поиск. На основе полученной информации формируется отчет, который позволяет сравнивать поисковый трафик вашего сайта с похожими сайтами за одинаковый период времени.

      В группу похожих сайтов подбираются ресурсы, участвующие в рейтинге Яндекс.Радара с учетом тематики, к которой они относятся. Тематики в Вебмастере соответствуют тематикам Радара.

      Чтобы просмотреть отчет:

      • Установите переключатель в положение Тренд.
      • Выберите тематику, к которой относится ваш сайт.
      • Задайте период времени, за который хотите посмотреть статистику. По умолчанию задан месяц.

      В отчете отобразится статистика по вашему сайту и группе похожих сайтов в выбранной тематике. Источник: https://yandex.ru/support/webmaster/service/statistics.html#trend

   3. 1.3. Яндекс Метрика

      Для сайта с накопленной статистикой посещаемости о сезонности запросов/тематики может свидетельствовать график посещаемости.

      При этом может свидетельствовать как график по небрендовым поисковым фразам, так и график посещаемости по брендовым запросам, в случае узко тематичного сайта.

      Пример:

      

      На скриншоте показан поисковый трафик сайта предоставляющего услуги отдыха на горно-лыжном курорте. Как видно в сезон горно-лыжной активности трафик заметно увеличивается.

2. Google Trends

   

   Google Trends — сервис, позволяющий узнать, насколько интересующие вас запросы или события популярны территориально и во времени. Позволяет сравнить тренды по их значимости и времени.

   Данные для анализа:

   • Возможность выбора региона.
   • Уточнение темы запроса.
   • Уточнение сервиса, к которому задается запрос (поиск Google, YouTube, Новости, Товары).
   • Предложение похожих запросов.
   • Сопоставление динамики нескольких запросов.

3. Key Collector

   Key Collector - программа для создания семантического ядра сайта, которая помимо разного полезного функционала позволяет также собирать информацию о популярности запроса за прошедший период, строить график по этим данным и высказывать предположение о сезонности заданного запроса на основании полученных данных.

   

   Пример выгрузки:

   

   

   Увидеть расширенную статистику и график сезонности спроса по определенному запросу можно кликнув на ячейку, соответствующую данной фразе, и открыв в нижней панели вкладку «Дополнительная статистика».

   

Зачем нужно выявлять сезонность спроса

Правильное определение сезонности позволяет:

• Выстроить приоритеты для развития бизнеса по времени.
• Спланировать маркетинговую стратегию и распределить бюджет.
• Точнее прогнозировать уровень спроса, доходов и расходов для бизнеса.

Также расчет сезонности спроса поможет составить корректный прогноз трафика при подготовке KPI и плана работ по проекту.

Продвижение сайта в сезонной тематике

Сезонность диктует свои правила и в структуре работы по продвижению - готовим сани с лета. Работы по сезону следует начинать за 2-3 месяца до старта самого сезона. Таким образом, если у вас информационный кулинарный ресурс и нужно подготовиться к спросу на шарлотку, то чтобы статья успела проиндексироваться и попасть в выдачу к сентябрю, стоит подумать об этом в июле-августе.

Важно не останавливать работы по продвижению в межсезонье или период сниженного спроса, т.к. это время для аналитики, выявлению слабых мест и дооптимизации сайта.